Регистрация
Открывая зоомагазин, нужно определить, какая организационно-правовая форма будет у предприятия. Есть два варианта – ООО или же ИП. Нельзя сказать, что какой-либо из них стопроцентно нужно выбрать, отказавшись от другого. Однако для начинающих предпринимателей, для которых пока не стоит остро вопрос расширения дела, как и оптовая реализация, оптимальным выбором будет ИП.
Различаются эти варианты тем, что при появлении задолженности личная собственность бизнесмена (ИП) может взиматься. Для ООО ответственность касается только уставного капитала юрлица, составляющего примерно десять тысяч рублей (половина – это может быть вложение инициатора дела, а другая половина – инвестиции от других лиц).
Для тех, у кого нет опыта в регистрации бизнеса, существуют услуги посредников. Однако в действительности процедура оформления не потребует много вложений, усилий и времени. Рекомендуется выбирать упрощенную систему налогообложения.
Также следует помнить о кодах ОКВЭД, которые указывают в процессе регистрации:
- 48.31. Здесь речь идет о торговле в розницу средствами бытовой химии, к которым относят и шампуни для животных.
- 48.33. Это напрямую относится к розничной торговле домашними животными, а также кормами для них.
- 48.39. Речь идет о специализированной реализации непродовольственными товарами, не включенными в другие группы.
Если начинающий предприниматель не полностью определился с будущим ассортиментом продукции, рекомендуют прописать универсальный вариант – код 52.48.3. Сюда включены все коды, указанные выше, а также ряд некоторых других групп товаров.
Помните о необходимом пакете документации. Следует предъявить:
- лицензию для реализации корма, витаминов, вакцин и лекарств;
- справку от ветеринара (если будут продаваться животные);
- разрешение от пожарной и санитарно-эпидемиологической службы.
Выбор формата и помещения зоомагазина
Поиском помещения следует начать заниматься еще до процедуры регистрации ИП, поскольку регистрация осуществляется в течение 3 дней, в то время как на поиск места может уйти не один месяц. Сначала определитесь с форматом вашего магазина. Четкой классификации таковых нет, но условно можно выделить несколько видов торговых точек.
киоски и небольшие зоомагазины прилавочного типа с узким ассортиментом. Наиболее распространенный формат зоомагазинов. Чаще всего это торговые точки минимальной площади (10-15 кв. метров), где продаются товары массового спроса – корма для кошек и собак, средства по уходу за животными и минимальный набор аксессуаров.
зоомагазины с более широким ассортиментом зоотоваров – магазины прилавочного типа или самообслуживания большей площади (обычно от 20 до 70 кв. метров), где могут продаваться не только товары массового спроса, но и редкие и дорогие корма, животные, ветеринарные препараты и т.д.
узкоспециализированные зоомагазины – магазины, ориентированные на определенный вид животных, например, на товары для любителей аквариумных рыб, земноводных и рептилий, магазины редких и дорогих кормов и прочее. Зоомагазины с узким ассортиментом встречаются только в самых крупных городах страны, в небольших городах такие точки нерентабельны.
В большинстве своем зоотовары занимают немного места, поэтому на площади в 20-30 квадратов вы без труда разместите довольно широкий их ассортимент. Величина аренды будет зависеть от региона, местоположения, площади, условий помещения, проходимости и многих других факторов.
Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*
| Регион | 30 кв. м. | 50 кв. м. | 80 кв. м |
|---|---|---|---|
Москва | 104 495 | 132 823 | 172 684 |
Санкт-Петербург | 65 520 | 106 413 | 114 944 |
Остальная Россия | 28 686 | 44 424 | 57 620 |
*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.03.2019
Место должно удовлетворять нескольким требованиям:
удобное расположение;
близость к оживленным дорогам (и, желательно, к ветеринарной клинике);
высокая проходимость;
отсутствие конкурентов поблизости.
Перед тем, как приступать к поиску помещения, изучите плотность конкуренции в вашем городе, используя сервисы с онлайн-картами. Как правило, в центре города она будет наиболее высокой, а вот новые спальные районы могут испытывать недостаток в зоомагазинах.
Сложнее всего единичным зоомагазинам соседствовать и конкурировать с сетевыми магазинами: цены в последних будут гораздо предпочтительнее и переманивать клиентов. Но сетевики, в основном, сосредоточены в самых крупных городах страны. К примеру, в Москве, по данным сервиса 2ГИС на конец марта 2019 года, насчитывается 975 зоомагазинов, и более 68% из них приходится на сетевые магазины – то есть те, у которых есть 2 и более торговые точки. Причем, чуть меньше половины от этого числа (423 точки) приходится на крупные торговые сети, насчитывающие от 20 зоомагазинов
В то же время, если сравнить московский рынок с рынком Краснодара (169 зоомагазинов), можно обратить внимание, что доля сетевых зоомагазинов не превышает 38% (64 зоомагазина). Причем, ровно половина от этого числа (32 магазина) приходится на две крупнейшие сети города.
Помимо района, важное значение имеет и место расположения вашего зоомагазина. Его можно открывать в отдельно расположенном здании (на первом этаже, в подвале) или в торгово-развлекательном центре (ТРЦ)
Последний вариант был бы идеальным, если бы не высокая стоимость аренды, а также повышенные риски появления конкурентов из числа сетевиков, с которыми трудно конкурировать в ценах. Но у зоомагазина в отдельно расположенном здании есть одно преимущество перед точкой в торговом центре: в него могут заходить владельцы животных вместе со своими питомцами. Это важно, если вы собираетесь продавать также одежду для собак, которая требует предварительной примерки перед совершением покупки.
При выборе места под магазин изучите проходимость (трафик подсчитывается в будние дни утром, днем и вечером, а также в выходные в разное время). Также учитывается наличие прямых и косвенных конкурентов, их ассортимент и ценовая политика. Если все условия устраивают, заключается договор на аренду. Главное, что вам следует выяснить после того, как вы найдете желаемое помещение, это то, по какой именно причине не прижились на старом месте предыдущие арендаторы. Хорошие места обычно не пустуют.
Производственный план магазина товаров для животных
На первоначальном этапе производственного плана необходимо подобрать помещение для будущего зоомагазина
При выборе обращайте внимание на следующие факторы:
отсутствие магазинов конкурентов в непосредственной близости, то есть в пределах 1-2 километров; высокий уровень проходимости локации. Наиболее оптимальным местом будет крупный торговый центр, который расположен в центральной части города или спальном районе. Зоомагазин может быть также размещен в отдельно стоящем здании или на первом этаже жилого дома. Главное, чтобы его расположение находилось недалеко от популярных мест – торговых центров, остановок общественного транспорта, продовольственных магазинов; желательно, чтобы размер выбранного помещения был не меньше 50 квадратных метров
Важно помнить о том, что вам потребуется оформить не только торговый зал, но и хозяйственные, и подсобные помещения, и склад; помещение должно находиться на первом или цокольном этаже. Если вы отдали предпочтение первому этажу жилого дома, то данное помещение должно быть выведено из жилого фонда; помещение должно полностью соответствовать нормам СЭС и пожарной инспекции, либо быть способным им соответствовать после ремонта; отдельным пунктом стоит выделить требование к вентиляции. Дело в том, что многие товары для животных имеют специфический запах, поэтому помещение должно хорошо проветриваться
Дело в том, что многие товары для животных имеют специфический запах, поэтому помещение должно хорошо проветриваться.
Сразу возникает вопрос: взять помещение в аренду или приобрести его? Если вы желаете снизить инвестиционную нагрузку на старте, то лучшим решением будет заключение договора аренды или лизинга. Лизинговый договор позволит вам с течением времени выкупить помещение. Если вы планируете просто арендовать магазин, позаботьтесь о том чтобы договор был оформлен на длительный срок. Это поможет вам избежать ряда проблем с течением времени.
Следующий шаг производственного плана – это подбор персонала. Как уже говорилось выше, на первоначальном этапе вы можете нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада, а также ежедневного процента от выручки. В среднем, на фонд заработной платы потребуется выделить от 20 до 60 тысяч рублей. Всё будет зависеть от региона.
Помимо непосредственно продаж, продавцы будут выполнять административные задачи. К таким задачам относятся: консультации по телефону, прием и расстановка товаров, уборка помещений по окончанию работы. Будет лучше, если вы отдадите предпочтение опытным консультантам. Преимуществом станет ветеринарное образование. Это позволит не только качественно улучшить сервис магазина, но и сделает возможной продажу лекарств для животных. Помните также о том, что у продавцов должны быть оформлены медицинские книжки с соответствующими пометками.
На первоначальном этапе, если вы открываете небольшой магазин, вы можете не нанимать бухгалтера в штат. При наличии опыта вы самостоятельно можете вести бухгалтерию предприятия. Если данный процесс для вас – это сложная задача, вы можете отдать бухгалтерию на аутсорс. На сегодняшнем рынке представлено большое количество фирм, предлагающих подобные услуги.
Третий вопрос производственного плана – это приобретение необходимого оборудования. Традиционно – это следующий набор:
- витрины и прилавки;
- торговые стойки;
- полочки и стеллажи;
- клетки для животных, если планируется осуществлять их продажу;
- кассовый аппарат;
- осветительные приборы;
- сейф для хранения документации и денежных средств;
- оборудование для кондиционирования помещения.
Данный список может быть дополнен. Ориентируйтесь на приблизительный ассортимент.
Как посчитать окупаемость зоомагазина?
Первоначальные вложения на открытие бизнеса.
Регистрационные действия – 14000 рублей.
Оборудование в виде необходимой мебели, касс, оргтехники (принтеры, сканеры) на сумму 200 000 рублей. Ремонтные работы – 50000 рублей, установка различных коммуникаций (кондиционеры, видеонаблюдение, пожарная сигнализация) – 100000 рублей.
Приобретение первоначального товара для реализации – 1000000 рублей. В дальнейшем, сориентировавшись на то, что покупают больше всего, вы правильно сформируете заказ. В среднем, на корма и лакомства для питомцев уходит до 60% выручки, на аксессуары и игрушки до 15%. Планируем, что в месяц товара будет продаваться на 1000000 рублей. Таким образом, при средней наценке 30% выручка магазина составит 1300000 рублей.
Таблица 3. Необходимые инвестиции
Итого | ||||||||
Наименование | 1 кв-л | 2 кв-л | 3 кв-л | 4 кв-л | 1 год | |||
Покупка оборудования | 300000 | 300000 | ||||||
Организационные расходы | 14000 | 14000 | ||||||
Товар | 1000000 | 1000000 | ||||||
Ремонт помещения | 50000 | 50000 | ||||||
Итого инвестиций | 1364000 | 1364000 |
Таблица 4. Выручка магазина за 3 года
Итого | Итого | Итого | ||
Выручка | 1 год | 2 год | 3 год | |
Реализация товара | 13000000 | 15600000 | 15600000 | |
Итого выручка | 13000000 | 15600000 | 15600000 |
Текущие затраты бизнеса.
Стоимость аренды помещения под зоомагазин – 1000 руб.за кв. метр. Коммунальные расходы в месяц составят 8000 рублей. Таким образом, аренда вместе с коммуналкой составляет 68000 рублей.
Более подробно перечень затрат можно посмотреть в таблице представленной ниже.
Таблица 5. Перечень затрат зоомагазина
Итого | Итого | Итого | |
1 год | 2 год | 3 год | |
Закуп товара | 9500000 | 12000000 | 12000000 |
Заработная плата | 1180000 | 1416000 | 1416000 |
Налоги ФОТ | 354000 | 424800 | 424800 |
Услуги бухгалтера | 70000 | 84000 | 84000 |
Аренда | 660000 | 720000 | 720000 |
Коммунальные расходы | 88000 | 96000 | 96000 |
Амортизация | 300000 | ||
Дезинфекция и пр. | 11000 | 12000 | 12000 |
Вывоз мусора | 10000 | 12000 | 12000 |
120000 | 120000 | 120000 | |
Моющие средства | 22000 | 24000 | 24000 |
Административные расходы | 30000 | 36000 | 36000 |
Прочие расходы | 50000 | 60000 | 60000 |
Всего расходов | 12395000 | 15004800 | 15004800 |
Сведем полученные данные в таблицу план дохода и расхода, а также в прогноз движения денежных средств.
Таблица 6. План доходов и расходов
Итого | Итого | Итого | |
1 год | 2 год | 3 год | |
Выручка предприятия | 13000000 | 15600000 | 15600000 |
Себестоимость товара | 12395000 | 15004800 | 15004800 |
Валовая прибыль | 605000 | 595200 | 595200 |
Проценты по кредиту | |||
Прибыль до налогообложения | 605000 | 595200 | 595200 |
Налог от деятельности | 130000 | 156000 | 156000 |
Чистая прибыль | 475000 | 439200 | 439200 |
Чистая прибыль с нарастающим | 475000 | 914200 | 1353400 |
Общая сумма вложений в проект – 1364000 рублей.
Ежемесячная выручка в среднем – 1300000 рублей.
Ежемесячная чистая прибыль в среднем – 46128 рублей.
При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца.
Таблица 8. Срок окупаемости и рентабельности зоомагазина
Горизонт планирования | 3 года |
Выручка магазина, руб. | 44200000 |
Прибыль магазина, руб. | 1353400 |
Ставка дисконтирования, % | 20 |
Инвестиции в проект, руб. | 1364000 |
Рентабельность магазина,% | 3,1 |
Срок окупаемости, мес. | 24,5 |
Рентабельность проекта составит 3,1 %. Рентабельность по нашему расчету получилась небольшой. Поэтому для увеличения данного показателя нужно увеличить показатель выручки за счет увеличения наценки и контролировать расходы.
Маркетинговый план для продвижения зоомагазина
Грамотный маркетинговый план, куда входит яркая вывеска, оригинальный дизайн помещения и хорошая рекламная кампания – это залог успеха торговой точки
Помните о том, что вашей первостепенной задачей становится привлечение клиента, а второй по важности задачей будет удержания клиента. К сожалению, даже самому лучшему проекту грозит неудача, если товар не будет пользоваться спросом, а сервис будет плохим. Для привлечения клиентов вы можете использовать следующие инструменты:
Для привлечения клиентов вы можете использовать следующие инструменты:
Хорошим рекламном инструментом станет торжественное открытие зоомагазина. В первый рабочий день вы можете дарить покупателям подарки, предоставлять скидки, давать карты постоянного покупателя. Это поможет набрать первых постоянных клиентов в день начала работы.
Некоторые инструменты рекламы и продвижения будут спорными. Например, не всегда эффективна реклама на радио, на телевидении, в СМИ. Как правило, данный инструмент очень затратен и не приносит тех результатов, которые ожидаются. Отдавать ему предпочтение стоит только действительно крупным зоомагазинам и сетям продаж.
Особенности бизнеса: плюсы и минусы
Открытие зоомагазина — перспективное дело, обещающее быструю окупаемость. Большинство магазинов товаров для животных возвращают вложения за 12-18 месяцев, а некоторые — значительно быстрее. Но короткий срок возвращения капитала не является единственным плюсом торговли продукцией для домашних питомцев.
Среди преимуществ можно назвать растущий спрос: животных держат в каждой третьей российской семье. К тому же, большинство людей даже в условиях экономической нестабильности не снижают уровень расходов на своих любимцев. Таким образом, магазин может рассчитывать на стабильный поток покупателей даже в неблагоприятные времена.
Многим торговля зоотоварами даёт возможность заниматься любимым делом и помогать животным. В настоящее время есть много производителей продукции для домашних питомцев, поэтому каждый магазин может формировать уникальный конкурентоспособный ассортимент. Ещё одним плюсом этого бизнеса можно назвать небольшой список разрешительной документации — он значительно меньше, чем у стандартного продуктового магазина.
Открытие зоомагазина — перспективная отрасль бизнеса, обещающая окупаемость за 12 месяцев
Что касается недостатков, главный из них — высокая конкуренция. В большинстве российских городов уже успешно работают частные и сетевые зоомагазины. Корм и наполнители продаются в продуктовых гипермаркетах. В большинстве случаев они покрывают спрос. То есть, начинающего магазину придётся сразу обозначать своё конкурентное преимущество: продукция от новых производителей, низкие цены или акции, самообслуживание, онлайн-заказы. Другим минусом отрасли является специфический запах животных и товаров в помещении магазина. Это может показаться несерьёзным, но иногда этот фактор влияет на подбор персонала.
Обзор предложений
На сегодняшний день в России франчайзинговые программы предлагают несколько популярных торговых брендов продукции зоологического характера.
Опишем условия получения франшиз зоомагазина от разных владельцев торговых марок.
Бетховен
Особенностью продукции этой торговой марки является широкий ассортимент зоотоваров, которые пользуются популярностью у потребителей, начиная с 1993 года.
Чтобы получить франшизу «Бетховен», в первую очередь, стоит соответствовать следующим критериям:
- площадь помещения зоомагазина должна быть как минимум 100 м2;
- расходы по аренде и оформлению помещения для зоомагазина полностью возлагаются на франчайзи;
- ветеринарная лицензия должна соответствовать всем требованиям российского законодательства;
- достаточный опыт предпринимательской деятельности;
- строгое выполнение условий корпоративной сети «Бетховен»;
- финансовая деятельность предприятия должна основываться на программе 1С Бетховен;
- сумма общих инвестиций должна составлять не менее 6 млн. рублей;
- пашуальный взнос должен иметь размер 170 тыс. рублей;
- платежи «роялти» отсутствуют.
Четыре лапы
Достаточно развитая сеть зоомагазинов, которая с 1992 года предлагает широчайший ассортимент товаров и аксессуаров для домашних питомцев.
Особенности франшизы от этого популярного бренда зоотоваров заключаются в следующих моментах:
- пашуальный взнос не предполагается;
- отсутствуют платежи «роялти» и отчисления на рекламу;
- сумма, затрачиваемая на открытие зоомагазина по франшизе «Четыре лапы», должна составлять не менее 30 тыс. долларов.
Ле*Мурр
Компания, предлагающая широкий спектр качественных зоотоваров с 1997 года, обуславливает следующие требования к получению франшизы:
- наличие средств в размере 90 тыс. рублей для первого пашуального взноса;
- инвестиции в бизнес под этой торговой маркой должны составлять от 700 до 2700 тыс. рублей;
- помещение зоомагазинов должно располагаться только в развитых торговых центрах;
- строгое соблюдение всех корпоративных правил компании Ле*Мурр.
Преимущества и условия партнерства с данной торговой сетью перечислены в следующем видеоролике:
Золотая рыбка
Особенности франшизы от этого популярного бренда товаров зоологического характера заключается в следующих важных моментах:
- дизайн помещения должен соответствовать корпоративным требованиям;
- обязательное наличие прав собственности на торговую площадь или ее аренду;
- иметь достаточное представление о бизнесе в сфере продаж зоопродукции;
- общая сумма вложенных в бизнес средств должна составлять от 1 до 2 млн. рублей;
- пашуальный взнос имеет величину в 150 тыс. рублей;
- размер платежей «роялти» составляет 1% от суммы реализации зоотоваров.
Петбург
Эта компания на рынке зоотоваров появилась сравнительно недавно, однако ее программы франчайзинга успели уже завоевать многих клиентов.
Основные направления предоставления франшизы «Петбург» заключаются в следующих вариантах:
- Особенности франчайзингового пакета «Petfood24» заключается в следующих важных моментах:
- минимальная торговая площадь должна составлять 5 м2;
- пашуальный взнос – 65 тыс. рублей;
- претендент должен владеть инвестиционными средствами в размере от 700 тыс.рублей.
- Пакет «Zoocity24» имеет следующие критерии получения:
- площадь зоомагазина должна быть не менее 50 м2;
- расположение торговой точки обязательно должно находиться в районе интенсивного движения потребителей;
- собственные средства для вложения в бизнес по этой франшизе должно составлять как минимум 1,3 млн. рублей;
- пашуальный взнос составляет всего лишь 115 рублей.
- Франшиза «Зоомаркет» имеет следующие особенности:
- расположение торговой точки обязательно должно находиться в крупном торговом центре;
- максимально допустимая торговая площадь зоомагазина должна составлять 60 м2;
- размер инвестиций должен быть не менее 900 тыс.рублей;
- размер пашуального взноса составляет 85 тыс. рублей.
Интервью с финансовым директором данной сети смотрите в следующем видеосюжете:
Вы в торговые сети поставляете товар?
— Да, мы работаем с “Лентой”, “Призмой”, Spar, “Идея”. В целом рынок зоотоваров мало работает с сетями. При работе с ними невозможно быстро поменять цену на товары, привязанные к доллару или евро. Кстати, в кризис 2008 года те поставщики, кто работал с сетями, ушли с рынка. У нас основной канал продаж идет через несетевую розницу. В этом и сила, и слабость при работе с такой хаотичной розницей.
До кризиса многие сети стали интересоваться премиальными зоотоварами. Если раньше они торговали только экономтоварами, то в последнее время стали и к дорогим товарам проявлять интерес. Сейчас, наверное, произойдут изменения, в любом случае специализированная розница будет развиваться, но продуктовые сети не смогут конкурировать ни по ассортименту, ни по обслуживанию.
Для многих домашний питомец — это член семьи, которого любят, лелеют, о котором хочется рассказать, к которому также требуют индивидуального подхода. А о каком индивидуальном подходе к животному может идти речь в продуктовом магазине? Ни о каком. И этот момент никуда не уходит, человеку хочется прийти поговорить, рассказать, получить совет, иметь большой выбор. Сегодня надо вкладывать деньги в сервис.
Финансовая часть бизнес-плана
Чтобы не уйти в минус и верно рассчитать траты на каждом этапе необходимо провести предварительные расчеты вложений и потенциальной прибыли.
Капиталовложения в проект на старте
Расходы (в рублях):
- 35 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
- 50 000 – аренда помещения;
- 35 000 – реклама (сумма зависит от количества и вида выбранных услуг);
- 140 000 – оборудование;
- 70 000 – закупка первой партии товара;
- 30 000 – непредвиденные траты.
Итог: 360 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- 50 000 – аренда помещения;
- 20 000 – оплата дополнительной рекламы;
- 10 000 – коммунальные услуги;
- 50 000 – заработная плата.
Итог: 130 000 рублей.
Доходы зоомагазина
Прибыль торговой точки зависит от покупательской способности, ценового сегмента товара и наценки. К примеру, зоомагазин посещают 50 человек в день. Приобретают товар – 15 покупателей. Средний чек – 450 рублей (корм, аксессуары).
Дневная выручка составит 6 750 рублей. Доход в месяц – 202 500 рублей.
Стоит учитывать, что это лишь минимальный показатель на основе продажи ежедневных товаров для животных. Параллельно будут реализовываться питомцы, переноски для кошек и собак, аквариумы и многое другое, что намного выгоднее и дороже.
Расчет прибыли
Посчитать чистую прибыль крайне просто – нужно вычесть из грязного заработка все обязательные расходы.
202 500-130 000=72 500 рублей.
На начальной стадии работы это считается отличным показателем, потому что бизнес не только покрывает обязательные нужды, но и работает в плюс.
Особенности бизнеса
Существует мнение, что главной задачей зоомагазина является продажа грызунов, певчих птиц, рыбок, черепашек и прочих домашних животных. Однако в реальности ситуация выглядит несколько иначе: именно работа с животными доставляет предпринимателю наибольшее количество неудобств, поскольку сопровождается высоким риском заболевания и даже гибели питомцев при перевозке, вследствие неправильного выбора корма или нарушения условий содержания.
Кроме того, торговое оборудование, предназначенное для содержания и демонстрации животных в условиях магазина, сложно назвать доступным: цены на клеточные батареи и аквариумные стойки в десятки раз превышают стоимость обычных витрин. Прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля с учетом этих обстоятельств? Многие бизнесмены считают подобные сложности неоправданными и ограничивают выбор питомцев на витринах до нескольких популярных видов хомячков либо полностью отказываются от идеи их реализации.
Действительно, чтобы открыть бизнес, зоомагазин необязательно оснащать дорогостоящими аквариумами и террариумами: неплохую прибыль приносит и продажа сопутствующих товаров — кормов, наполнителей, аксессуаров, оборудования. Учитывая, что стоимость содержания породистой кошки или собаки составляет 1500–2500 рублей в месяц, можно предположить, что предприниматель, реализующий подобную продукцию, не будет испытывать недостатка в клиентах.
Наконец, следует упомянуть некоторые риски и сложности, характерные для данного направления деятельности. В вопросе о том, выгодно ли открывать зоомагазин, зачастую именно эти факторы оказываются решающими:
В крупных городах рынок зоологических товаров заполнен почти полностью. Соответственно, предпринимателю придется вступать в конкурентную борьбу, искать свободные места в спальных районах либо заниматься реализацией редких и эксклюзивных товаров и животных; В маленьких городах жители частного сектора обычно не озадачиваются поиском специальных кормов для домашних животных, предпочитая им продукты с собственного огорода. Поэтому рассматривая, что нужно, чтобы открыть зоомагазин в таком населенном пункте, необходимо изучить возможность объединения торговой точки с ветеринарным кабинетом или аптекой; Не существует достоверных методов прогнозирования спроса на зоотовары
В каждом конкретном случае эту информацию приходится собирать опытным путем — изменять ассортимент, вводить и выводить позиции, анализировать структуру дневного и месячного оборота, интересоваться мнением покупателей; Неквалифицированный, некомпетентный или грубый персонал является лучшим способом навсегда отпугнуть покупателя от магазина Поэтому опытных продавцов, искренне увлеченных животными, необходимо найти перед тем, как открыть зоомагазин с нуля: инструкции рекомендуют в подобных ситуациях обращать внимание на наличие у соискателей собственных питомцев; Важное значение для покупателей имеет комфорт: реализация зоотоваров и животных обычно сопровождается сильным шумом и характерным запахом. Кроме того, некоторые предприниматели стараются максимально расширить ассортимент и загромождают торговый зал, не оставляя свободных проходов Соответственно, больше шансов привлечь клиента имеет чистый, светлый и просторный магазин, в котором клетки с попугаями не висят над головами посетителей
